העוקץ

העוקץ

Print Friendly, PDF & Email

הפוסט המקורי מ 11 ספטמבר, 2007
p178

עקיצות

נכתב בעקבות הפנייה של חבר לסטארט אפ של חברה שאת שמה לא שמעתי מעודי ,בשם אגל וייו. (Agelwave ).

כבר משמיעה ראשונית של החומר שצורף בתקליטור שנשלח אלי הביתה , עלה באפי הריח המוכר של "ממבו גמבו" שיווקי ,שמבטיח כסף קל ומהיר.

במרוצת השנים,יש ואתה נתקל באופן אישי או בסביבתך הקרובה במעשי

 


"עוקץ" שעלו יפה, הדבר מגדיל את החסינות שלך לעוקצים בבחינת "זעה חוסכת דם" במקרה הזה דמים מלשון כסף.

אך החיסון לא מוחלט וריאציות שונות ומשונות , עולות ובסופו של דבר עולה ונוצרת לעינינו תעשיית עוקצים.

העוקץ לובש ופושט צורה , אך מהותו תמיד פשוטה וברורה- מעשה הונאה , שלא תמיד הגורם המבצע אותו מודע לו ולעיתים קרובות הנעקץ נהנה מהסטאטוס המפוקפק של שותף למעשה כלפי מי מחוג מכריו.

ברובד הפשוט , העוקץ יכול ללבוש צורה של מכירת מוצר אין חפץ בו או מחיר מופקע וברובד המורכב יותר מהלך של מכתבי שרשרת ראה "פירמידה" או שווק רשתי בשמו החדש,

בכל מהלך של הונאה קיים רגע מכריע "רגע של התאהבות" בו הקרבן המונע ע"י דחפים חזקים , כגון רצון עז לכסף אן פרסום מהיר ,בדרך מניפולטיבית , ותהליך של שטיפת מוח מגיע למצב בו המחסומים הטבעיים של חשדנות וזהירות מוסרים לטובת "התעלות".

הרגשתו של הקרבן ברגע זה הינה, שבעוד רגע קט ובהשקעה קטנה , יהפוך לטייקון כלכלי.

כמה וריאציות – מנסיון "כמעט אישי":

יחידות נופש

החויה של קנית יחידת נופש, מהחברות המתמחות בכך שייכת כבר לקלאסיקה.

אלפי אנשים , שהצטרפו וקנו ברגע של חולשת דעת ,מבכים את הכסף ואת הצורך בתשלום אחזקה שנתי או את הצורך למצוא נופש שיסכים לצאת לנופש במקום ובזמן שרכשת.

על בסיס זה קמה תעשיה נוספת ונולדו חברות רבות נוספות , שתמורת תשלום מתאים דואגות בדיוק לכך.

וזה כמובן במקרה הטוב, לא חסרים המקרים שהעוקץ פשוט וברוטאלי יותר – החברה שמכרה לך את הנכס, נעלמה כבר בשלב המיידי שלאחר הרכישה או ההבטחות.

תחילת התהליך בהודעה על זכייה בפרס , כגון טיסה לחו"ל בחינם תמורת השתתפות תמימה ב"יום עיון " עם ארוחה במלון .

והסוף ברור , יום העיון הינו למעשה תהליך מתוזמר ומקצועי של שטיפת מוח , כאשר תוצרתו מצד המארגנים :החתמה על קניית יחידת נופש של מירב המשתתפים.

לחץ של סיסמאות במערכת השמע של האולם , חונכים אישיים , הנחות מפתיעות לרכישה ,המוצגות ברגע המתאים, ע"י "מנהל בכיר"; כל זה פועל את פעולתו ומביא את המשתתף לרגע החתימה שהוא פסגת הארוע.

בנק פרטי

בעוקץ זה , מוצע לאנשים עם סכומי כסף פנויים ,"תחליף" למערכת הבנקאית הרגילה שרובינו אוהבים לשנוא. אלמנט זה + ההרגשה שהבנקים "עושים קופה" על חשבון לקוחותיהם, עוזרים ללקוחות התמימים להגיע להחלטה להשקיע, בייחוד אם הם גם עדים לאנשים אחרים המשפשפים ידיהם בהנאה מקבלת רווחי הבנק במזומן ומדי חודש בחודשו.

כך למשל לפני כמה שנים שבו חברו זוג יזמים להקמת בנק פרטי שהבטיח ריביות עתק חודשיות ובמזומן, וצרף אליו רבים וגם טובים , בשיטת חבר מביא חבר , ונגד ההוכחה שהשיטה עובדת כבר זמן רב וחברים באיגוד טייסים , עורכי דין קציני משטרה ומי לא , נגד "הוכחה" כזו אי אפשר היה לעמוד.

סופו של דבר, התאבדות אחת של אחד השותפים , מאסר לשני, תביעות, עורכי דין ומפח נפש לרבים, שהבינו שבעצם הכסף שזרם עד כה היה כספם שלהם במקרה הרע או כספם של אחרים (שנכנסו לבנק מאוחר יותר) במקרה הטוב.

בפרשה זו גם נפגעו חלק מהקרובים לנו, ולהלן הדיווח בעיתונות מאותה עת :

פירמידה

שיטת הפירמידה שבה מוקם ארגון ושכל אחד מכניס סכום קטן ומגייס כמות של "חיילים" שמכניסה סכום נוסף וחוזר חלילה , כך שבסופן של יום מי שבראש הפירמידה יכול להרוויח תיאורטית סכומים ניכרים מאלפי ה"חיילים" שגויסו על ידו בעקיפין.כמובן שבסופו של דבר נמצאים ה"פראיירים" שלא הצליחו לגייס, והתהליך נעצר.

התעוררותו של התהליך במועד ובמקום אחר הוא שאלה של זמן בלבד כיון שסוד גלוי הוא שה"פראיירים" לא מתים הם רק מתחלפים.

שווק רשתי

השיווק הרשתי – הינו תהליך שבו קיים מוצר בדרך כלל לא חשוב המשמש כיסוי למעשה הפירמידה, בעזרתו מוקמת רשת שווק והמשווק ברשת מגייס משווקים נוספים ונהנה מהגיוסים החוזרים שלהם, המוצר הינו פרט משני

במובן מסוים הדבר דומה להגרלות שמציעות חברות מסחריות בסגנון השלם את המשפט "קוקה קולה הוא טעם ה.." למנחשים נכונה יוגרלו פרסים, וכל זאת לעקוף את החוק לניהול הימורים (והגרלות) שהשאיר בידי הפיס והטוטו את הזיכיון לכך

יש לציין בהתעלם משיפוט ערכי או מוסרי, שבכל הוריאציות , ניתן להרוויח בתנאי שאתה בין הראשונים במשחק, יצאת בזמן, או אתה טוב במכירת הרעיון ובחירת ממשיכיך.

יחד עם זאת , השיטה בנויה על כך שמרבית ה"משתתפים" , יפסידו כלומר משחק סכום אפס ,הפסד זה יהיה לרווח של הבודדים.

מכיוון שהמפסידים בסופו של דבר נכנסים למשחק מתוך צפיות להיות אלו שירוויחו , הרי מה להם כי ילינו?

מראה מקום

 

 

החומר שקיבלתי עסק כאמור בחברת סטארט אפ בשם Agelwave , כל הסממנים התאימו לי אינטואיטיבית למעשה נכלולים קלאסי.

בגרוד קצר באינטרנט חיפשתי קצת על החברה והצעותיה ראה כאן וכן נתקלתי בפוסט ממצה בנושא זה ברמה כללית ומעניינות כמוהו הו גם התגובות שבהמשכו.

אביא כאן מתוכו רק את האבחנה בין שווק רשתי אמיתי כדוגמת שואבי אבק של חברת קירבי או כלי טפוויר וגם רבים וטובים אחרים לבין שווק רשתי מהסוג הנכלולי.

ובאופן לא מפתיע, ידיעה ב YNET :

ynet_page_1.jpg

כלומר , הנושא , חלק מהווייתנו הכלכלית ניתן לבנות מודלים לצפות את הנזקים ולהעריך את פילוג העוקצים על פני עונות השנה על פי סטטיסטיקות של העבר.

האם האינטרנט , והעובדה שניתן למצוא פרטים על חברות ותהליכים בעת התרחשותם, יתרמו למניעת התופעה והעלמותה? לא ולא,להערכתי , הדחפים הם המניעים אותנו והם אלו שיגרמו לנו ל"אי השפיות הזמנית" המניעה את כל התהליכים האלו.

אפילוג

 

 

כאמור, ההפניה התמימה לכאורה שקיבלתי בטלפון והחומר שהגיע בדואר הזכירו לי באחת את ארועי העקיצה שעברו עלי, החבר התקשר שנית וחיכה בדריכות ובצפיה לכניסתי להמשך התהליך, קרי פגישה עם "מגייס בכיר", תגובתי החדה לא השאירה כל מקום לנסיונות שכנוע נוספים.

האם הוא עצמו כבר בתוך הרשת או שמא לפני רכישה? , לא שאלתי, אך על פי תגובתו אני מניח שהוא כבר ב"פנים" ולכן מה כבר אוכל לברך אותו בפרוס השנה החדשה, שיהיה בין הפראיירים הראשונים ולא האחרונים ויהנה מ"פרי עמלו".

ולנו שהלוואי וקיימנו בזאת את "לפני עיוור לא תיתן מכשול", ותעמוד לנו זכות זו בפרוס השנה החדשה.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *